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江西月池天然礦泉水公司抓龍頭搶市場見成效

發表日期：2017年3月16日作者：劉光明【編輯錄入：xhyyysl】

　　銷售是企業的龍頭。面對競爭日益激烈的飲用水市場，江西月池天然礦泉水公司緊緊抓好這個龍頭，結合自身實際，通過合理布局設點，積極發展團體客戶，立足萍鄉市場，拓展周邊城市，面向省外搶占市場，目前初見成效。

　　江西月池天然礦泉水公司通過在萍鄉市區和城郊及周邊縣區鄉鎮廣泛設點、合理布局，著力提高月池礦泉水市場占有率，目前在萍鄉已有480多家營銷網點。同時要求經銷商做好服務，定期為散裝客戶和團體客戶義務清洗飲水機。營銷經理和營銷人員經常都是一起上陣，前往學校、醫院、工廠等地清洗飲水機，并通過現場互動，講解健康飲水、安全飲水、營養飲水等知識，讓消費者走出飲水誤區。這些舉動得到了萍鄉市消費者協會、市場質量監督局的一致認可，也受到廣大消費者的一致好評。公司還組織營銷人員利用重要節假日和黃金周在大型廣場、小區、景區等地進行促銷活動，開展免費品嘗月池水、發放飲水資料、現場答疑講解等活動，讓消費者真正認識月池礦泉水。

　　自去年9月月池礦泉水公司擴能升級項目建成投產以來，該公司根據桶裝水、小瓶水和壺裝水新品的特點，細分消費市場，并聘請營銷高手，策劃營銷方案，以差異化營銷模式，有序開展立足萍鄉本土，逐步開拓面向省內、輻射全國的營銷網絡布局。通過廣大銷售人員的共同努力，很快在萍鄉地區找到了小瓶水的經銷商，并先后開辟了本省的新余、高安、上高、樟樹等市場，南昌成立了辦事處，還開辟了湖南長沙、株洲、湘潭、醴陵、攸縣等市場，與安徽合肥的經銷商也已簽訂了合同。

　　由于市場經濟下行，市場競爭激烈等大氣候影響，2016年礦泉水、純凈水生產廠家銷量普遍下降，而月池礦泉水卻獨樹一幟，全年銷售桶裝礦泉水262萬桶，成為江西省礦泉水單一品牌銷售之最。目前，該公司以瓶裝、桶裝和壺裝三條現代化礦泉水生產線投產為契機，努力擴大瓶裝水和桶裝水的市場銷量，提高壺裝水的市場占有率，使“月池”品牌影響力不斷提升，成為引領萍鄉城市、鄉村礦泉水市場的風向標。