從建廠之初零訂單，到2012年銷售額突破億元大關，再到2018年接近2億元，2019年預計可達2.6億元，17年時間，安源管道公司從無到有，成為一家擁有23條生產線及配套的管件生產設備、69項國家實用新型專利的高新技術企業，業務覆蓋全國各省市，并將“安源牌”產品成功打入國際市場。他們是如何戰勝諸多業內強有力的競爭對手，活生生搶下一塊塊“肥肉”的呢？這很大程度上得益于安源管道公司有一系列日趨完善的管理體系，更得益于“定海神針”——一支敢闖敢拼的營銷團隊狼性精神的發揮。

　　秉承安源精神，從“井下”走上“地面”

　　萍礦作為安源精神的發祥地，一代一代萍礦人深受安源精神浸染，敢為人先、敢闖敢干。在2002年煤炭行業進入黃金期時，萍礦又敏銳地抓住難得機遇，開拓非煤產業，增強發展后勁。當年7月，安源管道廠（公司原名）應運而生。這是一個對萍礦人來說完全陌生的新興產業，230余名萍礦人隨之從“井下”走上“地面”，成為工廠首批員工。

　　萬事開頭難。工廠剛成立，內部機構設置、管理制度建立、運營模式確立、業務市場開拓，一切都得從零開始。特別是人才隊伍的建設顯得尤為迫切。安源管道廠通過對外招聘、“走出去、請進來”等方式，著力培養了劉洪、陳建勻等一批技術帶頭人，帶動工廠這些原本技能相對單一的煤礦工人，迅速掌握了管道制造技術。

　　“那是一段艱難的歲月，在建廠初期開發湖北宜昌市場時，工廠副總經理李毅芳又兼業務員，既當指揮員，又是戰斗員，面對浩瀚無垠的市場，一個人摸著石頭過河，經歷了無數迷茫挫折，嘗盡了個中艱辛酸楚�！卑苍垂艿拦�司一名員工一語道出當時的營銷現狀。

　　在如此艱難的情況下，李毅芳義無反顧頂住壓力、迎難而上、主動出擊，一邊摸索市場，一邊“招兵買馬”，逐步建立起一支營銷隊伍，并在北京、上海、深圳等地設立銷售點。數月后，終于迎來首批訂單，2003年簽訂合同金額3000余萬元，僅東海燃氣公司和惠州大亞灣兩個項目金額就達2000余萬元。企業在艱難中蹣跚起步。

　　發揮狼性精神，成功破億元大關

　　不積硅步,無以至千里。首批訂單雖小，激勵作用卻大。之后安源管道公司一方面加大技術創新力度，改進生產工藝，提質增效降本；一方面積極調整產品結構，豐富產品種類，拓展發展空間。同時，著力加大營銷力度，走業務員開發市場與代理商代銷產品相結合的營銷之路，全力開發新市場。特別是2012年安源管道公司領導班子調整后，轉變原來以生產為主的觀念，迅速確立了“銷售是龍頭、生產是基礎、技術是支撐”的經營理念，提出“一切以客戶為中心、以市場為主體，全廠為銷售服務”，通過建立市場化選聘營銷人員、以業績論英雄、內部考核末位淘汰、營銷部門行使全廠服務配合營銷工作考核等機制，著力培養營銷團隊承受一切苦難和壓力，團隊作戰、永不言敗的狼性精神和全廠服務市場意識。

　　狼行千里吃肉。原業務員、現任市場部部長蘭志剛從老鄉口中獲知西北化工和油田產業對管道需求量大，2006年大年初四，他帶著幾十包方便面，只身一人前往新疆開辟市場。因天氣惡寒、交通不便，初到新疆、一片茫然的他還曾在火車站住過幾天。經歷了沙塵暴、極寒天氣；住著自己在沙漠中挖個沙坑、用樹枝作頂的沙窩，吃著燴菜和沙下咽的飲食；過著半個月不能洗一次澡的日子；戈壁灘沒路標人一不小心就會消失等極限挑戰，四個月后終于有了收獲，成攻簽下1000余萬元訂單。為了成功中標青海鹽湖項目，從設計到招標，他整整跟蹤了3年，克服重重壓力和困難，硬是成功拿下該項目四期1937萬元銷售訂單�！捌髽I是大家，沒有大家哪有小家？所以，對業務員來說，吃苦、敬業、責任感必不可少！”

　　陳旭瑛當年為了開發西安市場，把家里的店面賣掉，小孩托付給父母照料，夫妻倆義無反顧到西安闖蕩，現在西安獨擋一面，去年又簽下1000多萬元訂單；廖勤將責任、擔當扛在肩上，在二胎剛出生時，就跑出去開發云南、貴州市場，一去就是1個多月，成功拿下貴陽勘測設計院1294萬元大單；被譽為“停不下來的陀螺經理”的胡泉，一心撲在工作上，有一次在父親病重剛推進手術室也許再也出不來時，因牽掛一個1000多萬元的標，縱使萬分不舍，他還是含著淚從醫院直奔投標現場，2012年一個人就完成4000萬元銷售額；陳珊、陳紅兩位弱小女子，在荒涼的新疆沙漠地帶一待就是半年多，成功簽下吐哈油田400余萬元項目；還有李明、譚競等一個個銷售精英，都把狼性精神發揮得淋漓盡致。

　　“不達目的，誓不罷休！”這支營銷團隊用實際行動證明著這一誓言，相繼攻下一個個“堡壘”，拿下一個個大單，成績斐然：至2008年，“安源牌”管道產品走出國門，遠銷到了哈薩克斯坦等國；在建廠十年的重要歷史關頭，公司銷售額順利突破億元大關，其中不乏很多千萬大單，僅億利能源一單就高達2640萬元；2018年更是創下歷史新高——1.87億元！

　　打榜“安源”品牌，向更高目標沖刺

　　成績屬于過去，奮斗方有未來，這是安源管道人的共識。

　　隨著國家環保政策持續收緊，對油田、化工等行業帶來不利影響，安源管道公司鋼骨架塑料復合管市場開拓難度也隨之增加。面對新形勢，去年8月，安源管道公司即啟動PE燃氣管技改項目，將其作為企業擴容提質、創新發展、做大做強而推出的一個重點項目。“要在激烈的市場競爭中，搶時間、搶銷量、搶市場，搏的是精神，靠的是敏銳，拼的是速度�！痹摴�司董事長、黨委書記李毅芳說道。

　　今年5月，PE燃氣管生產線正式投產后，該公司迅即調整市場布局，整合優勢資源，將銷售分為鋼骨架塑料復合管、PE管、排污管3大板塊，并將PE管業務作為今年增收增效的主要發力點；將市場部11個銷售點合并為7個銷售分部，統一管理，化解“占地為王”的消極理念，嚴格實行多勞多得和末位淘汰制，一切以業績說話；針對不同項目成立專門項目部，因地制宜制定管理辦法，實行目標性、主觀能動性強的契約式管理，全力推廣“安源”品牌；推行“抓大管小”營銷理念，重點抓好部隊、油田、化工和國外項目，在穩定國內市場的同時，加大力度開拓國外市場。

　　一系列策略的調整，帶來顯而易見的變化：今年又新增“合伙人”中冶集團和中建集團，將“安源牌”產品成功打入了新幾內亞、巴布亞、巴基斯坦、卡塔爾等國家的港口、碼頭及化工市場。尤為可喜的是，作為PE管行業“新秀”，雖然打榜“安源品牌”困難重重，但該公司審時度勢、從小做起，目前已成功簽訂江西水務集團、萍鄉燃氣公司等3個訂單金額共計500余萬元，并利用兩大集團戰略重組機遇，正與江西省燃氣集團等兄弟單位開展業務商談和接洽。接下來，該公司將向剛果（金）、越南、俄羅斯等國家拓展市場，并將前蘇聯國家列為油田市場的開拓重點國家，全力向新的目標——2.6億元銷售額沖刺。

　　雖然在市場開拓上碩果累累，但安源管道公司總經理湯飛宇表示，只有依托高新技術、開拓占領市場、依靠優質服務 “三輪” 驅動，才能搶下更多的“肥肉”，分得更多的“蛋糕”。他表示，他們不會停下創新發展的步伐，不會放慢市場開拓的腳步，將繼續傳承和弘揚“安源精神”，不斷優化服務、打響品牌，推動企業高質量發展。