二季度，萍鄉浮法玻璃廠針對多變的市場形勢，及時調整經營措施，深入挖掘創效潛力，制定優化價格、優化市場、優化產品的“三優”營銷策略，以穩定的銷售渠道、靈活的營銷措施和合理的產品定價，有效提高了銷售收入，實現了產銷平衡的目標。

　　優化價格。該廠緊跟市場，把握時點價格的節奏，按照快漲慢降的原則，全面實施信息帶動、價格拉動、產量推動的整體營銷策略，完善價格反應機制，敏銳地抓住了市場上升的有利時機。另外，根據產品特色，對受市場歡迎的產品實行加價銷售，最大限度地增加產品的價格收益。

　　優化市場。該廠密切關注市場，全面掌握同行業信息。按價高區量多、價低區量少的原則配置銷量，主動將銷售戰場從供大于求的廣東市場退出，抽調業務員全力搶占價高的廣西、云南等西南市場，以適銷對路的產品獲取高收入和高效益。另外，該廠引進激勵措施，加大銷售力度，實現當期銷售最佳的目的。

　　優化產品。在只有一條生產線生產、產品單一的情況下，針對市場需要變化較大的特點，及時調整生產，月改板達7次。產品以生產價高的厚板為主，并對大小規格的玻璃實行搭配銷售或加價銷售，使有限的資源發揮了最大的效能。