中興公司焊接材料廠面對產品遭市場冷遇的窘境，痛下決心抓產品質量，以優質產品重新贏得了市場認可，實現了昔日求著人家進貨到如今款不到就不發貨的轉變，貨款回籠達到100%，市場營銷走上了健康良性發展軌道。

　　二十世紀九十年代初，銀箭牌焊條曾暢銷海內外，焊接材料廠的干部工人無不感到自豪。近些年來，由于質量管理等諸多原因，焊接材料廠的產品質量下降，競爭力也隨之下降，廠里的經濟形勢每況愈下。廠領導認識到：焊接材料廠要打翻身仗，必須在產品質量上下功夫，以質量和誠信贏得市場。自去年5月開始，焊接材料廠把一切 工作的重心放在了提高產品質量上。先是在選材上作了重大調整，即使在廠里資金困難情況下，花再多的錢也要選購好鋼材，有了好鋼材就從源頭上保證了產品質量。再是抓工藝流程，生產車間夏秋溫度高，工人作業汗流浹背，汗水落在焊絲上易造成焊絲生銹，生產的產品就會降低檔次。為此廠里修建焊絲纏繞房并配備空調，使焊絲纏繞工序在衡溫中完成，既改善了生產環境，又保證了質量。通過方方面面的措施，焊接材料廠的產品質量很快上了檔次，產品暢銷到了江西、浙江、湖南、廣東、福建等地，在市場贏回了信譽。

　　產品質量提高以后，焊接材料廠調整了營銷策略，改變了先提貨后付款的銷售方式，堅持現款交易。營銷中誰的資金到位快，誰的價錢出得高，誰的誠信好，產品就賣給誰。同時，對經銷商和用戶進行篩選，業務單位由原來700多家縮減到50多家。對需求量小、沒有規模、誠信不夠的客戶堅決不做。以前，一些經銷商拿到產品也不付清款，即使賣了產品不付款的經銷商也大有人在。這次焊接材料廠沒有遷就他們，你不拿錢來我就不發貨，最終經銷商還是在款到發貨原則面前低了頭。自去年下半年以來，焊接材料廠銷售形勢一路走好，產品退貨率為零，產品庫存率為零，應收賬款為零，貨款不僅做到100%回籠，還清收老賬200多萬元。